皮格马利翁效应：解读交易中的“运气”（下）

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信念的力量

古希腊有一则神话：塞浦路斯国王皮格马利翁用象牙精心雕塑了一位“少女”，并深深爱上了雕塑，于是每日祈祷，最后雕塑真的变成了少女。这则神话故事表明：信念的力量是巨大的。这也是古今中外人们的普遍共识。

哈佛大学心理学家罗森塔尔受这一神话故事启发，通过实验证明人们基于对某种情境的知觉而形成的期望，会使该情境产生适应这一期望的效应，这就是皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）。

实验在加州的一所学校展开，校长对两位教师说：根据过去的教学表现，你们是本校最好的教师，今年学校特地挑选了最聪明的学生给你们。这两位教师非常高兴，教学更加努力。一年以后，这两位教师所教的学生成绩全校最优，分数甚至比其他学生高出好几倍。实际上这些学生智商并不比别的学生高，而这两位教师也并非学校最好的教师。

一块玉佩

眼下正是大学陆续开学的时候，笔者不禁回忆起自己的学生时代。当年高考笔者的数学考了145分。而刚上高一时，笔者的数学成绩却常常不及格。能有这种质的转变，要从一块玉佩说起。

笔者进入重点高中后，接连几次月考，数学成绩都不及格，尽管常常挑灯夜战，一直难有起色。高一期终考试前，一个亲戚送给笔者一块玉佩，说非常灵验，可保万事顺利。考试成绩揭晓以后，笔者惊讶地发现自己进步了十多名，数学考了120分。从那以后，笔者一直戴着那块玉佩，觉得它可以带来“好运气”。在取得理想的成绩后，笔者学习更努力，也更自律，除了数学，其他学科成绩也是突飞猛进。

进入大学校园后，有一天，玉佩突然破裂了，笔者去珠宝店想给它做镶金修补，却被告知没有多少修补价值，因为不是真正的玉石，只是很普通的一个工艺挂件。想起过往它带来的种种，笔者不禁莞尔：实际上，在劳累、压抑的三年高中时光中，并不是这块玉佩，而是自己的信念和希望，一直帮助笔者取得了理想的成绩。

　Z先生

参加工作后，笔者留意到，很多投资者都和当初的笔者一样，喜欢放置一些雕刻摆件，或佩戴手串之类，求得一份心灵的安慰和寄托。的确，在变化多端的交易世界中，我们很难找到一些绝对真理般确定的规律，故而“运气”一直是我们所祈祷和追求的。

笔者曾认识一位“幸运儿”——Z先生。截至目前，Z先生从未出现在公司风险客户名单上，可以说是风控部门最喜爱的客户类型。几年前刚成为公司的现场客户时，交易成绩非常稳定，操作手法果断老练，交易室中其他投资者都非常佩服他的交易成绩，甚至送给他一个“天生操盘手”的外号。

在一次交流中，笔者偶然得知，当时的Z先生进入期货市场仅仅半年，而且那半年中期货市场处于从振荡到趋势的风格演变过程中，交易难度很大。普通投资者在半年的时间内，常常还处于熟悉系统操作、摸索交易方法阶段，甚至挣扎在“生死线”上，Z先生却交出了一道漂亮的45度斜上交易曲线。

Z先生的骄人业绩引起公司的极大关注，几经邀请，Z先生参加了一场投资者交流会，分享了“幸运秘诀”。原来，进入实盘交易之前，Z先生做过很长一段时间的模拟盘，模拟交易期间，他设想了所有可能出现的问题，并做了应对策略。他展示了自己的笔记本，上面布满了密密麻麻的图表，对交易中每一种可能性都做了预设和计算。在实盘操作中，他的准备和付出得到了市场的积极回应，而成功盈利和他人的赞许，也使得他信心大增，坚定地认为自己在交易上具有天赋，并且一定能获得成功，这一切都使他更加自律地执行交易策略，遇到各种情况从容应对，最终取得了稳定的交易成绩。

好运气来自哪儿

很多时候，“好运气”来源于我们自己。我们充满自信的期待和努力，才是成功的终极密码。当我们拥有了良性的自我暗示，增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，会促使我们更加努力和自律，从而维持这种良好心态的连续性。

市场如同一个公正又充满智慧的老师，他会彻底扫视我们的瑕疵和弱点，并给予最严厉的惩罚。但与此同时，当我们变得自信、积极、自律和稳定时，他又会给予赞许和奖励。当我们笃定下单得到市场肯定，及时止损避免极大损失后，除了盈利的喜悦，我们还可以获得自我认同的快乐，进而更加冷静和从容地操作，从而获得幸运的“成功惯性”。

人必须相信自己，因为，这才是成功的秘诀。

文章来源：期货日报