陶朱公经商秘诀
生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难
接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少
出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多
买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失
货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减
议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多
期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生
期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用
赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏
钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生
帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞
临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损
优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁
说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多
立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断
相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终
陶朱公评价
中华民族曾以自己的勤劳、智慧创造了灿烂的古代文化,其中指导古代经济发展的经济思想占有重要位置。有些经济思想,在当时先于世界各国而早熟,在世界文明史上处于领先地位。在17世纪和18世纪曾对欧美经济思想产生过重大影响。创造这些经济思想的先贤也不乏其人,其中吴越时期的
范蠡就是代表人物之一。
陶朱公故事
琉璃的诞生历程,曾是
范蠡人生中的一次重大转折,也是他第一次从一个新的侧面来审视身边的世界。
《吴越春秋》载:(范蠡)谓大夫种日:“天运历纪,千万一至,黄帝之元,执辰破已,霸王之气,见于地户。吴越之邦同风共俗,地户之位非吴则越”
从认定地户之位、择越国而谋终成霸业,到认定陶为天下之中,交易有无之路通,均包含了范蠡对地理天机准确而独到的认知。如果说当年“良禽择木而栖”的他还确信“谋事在人,成事在天”的话,那么在越国近二十五年的经历,则让他对于“人道”有了更为深刻的认知。
或许是造化弄人,许多年后,在他对天下、对人生的感悟中,“火里来,水里去,凝天地之灵气”的琉璃,也渐渐成为了他一生的真实写照,
也许正是“不经火里来、水里去的历炼”,就不会有真金一样的价值,所以当已成为陶朱公的范蠡在感悟天下之后,会选择用琉璃和真金来凝炼自己一生的感悟。
《列仙传》记载:陶朱公晚年大彻大悟,将毕生全部的心血与感悟,凝炼于一方室宝之中,取名“聚宝天下”。
实物炼成之日,流光溢彩,直冲霄汉,第二天,陶朱公最后一次散尽了自己的百万家财,最终“怀其重宝、升仙而去”。从那以后,天下就有了财神。
“聚宝天下”则正是传说中的财神重器——“聚宝盆”
近二千五百年来,人们拜神祈愿,希望能像陶朱公、像财神那样拥有能生财、保平安、求风调雨顺、聚福纳财的聚宝盆。
一代代求福者曾百般努力,但是,由于自古只能为皇室工匠所掌控的中国古法琉璃工艺,在一次次改朝换代的战火中失传,所以重现陶朱公之宝(也是文财神之宝)--聚宝盆的愿望始终无法重现。
直到二十一世纪,天工坊古法琉璃悄然风华再现。
财神与聚宝盆的传说在中国由来已久,今天,人们所请、所拜的财神一般有三位,三位骑黑虎、持银鞭,顶盔贯甲的,是武财神赵公明,一位则是人所熟知的关帝。
不过,每逢年节,人们请得最多的往往是文财神,文财神锦衣玉带,冠冕朝靴,白脸长须,温文而雅。手执“如意”,身携“
聚宝盆”,常有“招财进宝”相随。这也是从古至今,出现年代最早、供奉的人最多的财神形象。
但是,三位财神究竟源起于何时,应该如何供奉,香火鼎盛的文财神的名议以及聚宝盆、玉如意的由来,包括家中供奉财神的方法与禁忌等,人们却知之甚少。
武财神文化的本源
从渊源上看,无论赵西元帅还是
关帝爷,生平都与财富没有什么瓜葛,他们成为财神的原因除了明清“话本”文学强大的传播功能以外,统治者意识形态的动因尤为重要。
关帝最突出的是“忠义”二字,
《封神演义》中的
赵公明虽“
且纣为虐”,但也是以将领之身殉职。他们所体现出来的“忠诚”,正是统治阶层最为需要的“纲常之道”。
相反,另一位
财神,虽然“居家则致千金、居官则至卿相”,但他却视功名粪土、视钱财如无物,作为帝王的股肱之臣,大业初具即“挂帆远去”,作为富甲一方的富商巨贾,却数次尽散千金,普渡天下穷人,俨然是第二个救世主,这一切,绝非帝王所求。因此文财神的渊源往往被历代帝王刻意淡化。
不过,如果“财神”沦为“为帝王尽忠”的傀儡,那么神仙也就丧失了存在的价值。所以虽然清代的正统说教淡化了“文财神”的名议,但他依然是人们供奉得最多的神祗之一。
尤其是真正的商人,对中国近代史影响深远的
浙商、
苏商、
徽商、
晋商,包括天下闻名的“
宁绍帮”,干脆将“
文财神”奉为商圣。所以在中国“武财神文化”流传最广的近代,商界却一度出现供奉“商圣”而不是“钦定”的财神现象。
天下商圣
筐子绍兴又名“
蠡城”,是范蠡亲手设计并率众建成的。
被世人尊崇为“商圣”的陶朱公范蠡,在绍兴留下众多的流风遗竟,是绍兴历史传统文化中最为精彩的一页。他经商致富的“陶朱遗风”更被永久地留传下来。民间商会世代祭祀陶朱公这一习俗,千年如一,浓郁的地方特色令人难忘。
旧时商会是商界各行各业的总会,民国时期,绍兴商会藏有一幅装裱讲究的高圣像,系著名画家李鸿梁先生手笔,画面上那位衣冠古朴,和蔼可亲的长者,即陶朱公。
每逢年节,这幅画象悬于中堂。供品之中,例必有鱼,这即是对范蠡在
绍兴南池首创人工养鱼的纪念,又因“鱼”字与“余”同音,寓“年年吃过有余”、“经商可致富裕”之意。其它供品亦甚丰盛。点香焚烛后,自会长开始,依次向陶朱公像行跪拜之礼,其典礼之隆重,较之民祭拜祖宗神位,远有胜之。
商会祭拜陶朱公,一是为了不忘圣祖,二是为了秉承祖训。盖因陶朱公在经商贸易上的薄利多销、四通贸易、物价之贵*源于供求之余缺等等,后来均被视作商界久久奉行的商业首先和准则,而陶朱公的散财济贫也成为中华民族世代相传共同推崇的一种美德。
在中国近现代史上,著名的“宁绍帮”之所以能在国内外商场上十分活跃并且成就卓著,与崇尚“陶朱遗风”和虔诚祭拜陶朱公密不可分。
聚财有法
根据这个规律,范蠡“旱则资舟,水则资车”即干旱的时节,他已经预期到了来年的水运所需,洪涝之年他已经在为旱季早作准备;丰年时他大胆收进,因为不会年年丰收,收进的货物不愁没有机会售出,同样,在大旱年物价上涨时,他就尽量抛售,不愁以后没有进货的机会。就这样,他不但自己致富,也为平抑物价、避免丰收年物*伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。
连齐王也闻其贤名,请他出山为相。这时,曾经沧海的范蠡再一次重新审视了身边的这个世界。
他将相印送还,还将财产分给亲戚朋友和乡里邻居,“闲行以去”《史记》中??有法,却又视钱财如无物的胸怀刻画得淋漓尽致。
陶朱公之宝
从伏义八卦到文王的甲骨占卜,及至春秋末年,是中国古代天文、地理等自然科学蓬勃兴起的时代,中国传统的哲学思想十分活跃,阴阳、八卦、五行、元气等诸多学术百家争鸣,陶朱公正是其中的杰出代表。
陶朱公的聚宝天下,正是他玄学思想的结晶,可惜的是,由于年代远,真正的聚宝盆早已失传,民间只有这首奇诗流世。
“
天下第一宝”是天工坊根据民间流传的这首
《陶朱公聚宝诗》,并以传说中的陶朱公聚宝盆的主要材料--古法琉璃和千足真金制。