【新手学堂】——玻璃价格及影响因素分析

古浪

玻璃成本构成及成本价格　　从玻璃成本的组成来看，主要有燃料、纯碱、硅砂等，上述三种材料的成本约占总成本的七成左右，其他原材料以及人工费用并不是生产成本的主要影响因素。
　　根据中国建材信息总网的统计，2002-2010年间全国重点联系企业的玻璃生产成本(不含税)一直在缓慢上升，从最初的30元/重量箱，到2008年达到最高值，接近70元/重量箱(当时国际原油价格最高为每桶147美元)，之后有一个快速下降的过程，自2009年之后又开始了新一轮的上涨过程。
　　近年随着国际油价的上涨，重油价格居高不下，尤其是2011年上半年，我国原油对外依存度已经超过了美国，达到55.2%，再创新高。目前石油消费超过了GDP增速，能源消费增速过快，对能源生产和节能减排都带来巨大压力。据国家工信部预计，2011年全年国内原油表观消费量约为4.68亿吨左右，同比增长6.5%，成品油表观消费量约为2.67亿吨，增长8.8%。
　　燃料价格的高涨严重地影响了玻璃成本的控制，天然气、焦炉煤气、石油焦等替代能源在玻璃行业开始大量应用。不过，燃料在玻璃成本中的所占份额依然没有下降的趋势。纯碱的价格也是玻璃成本中的重要组成部分，一直维持在高位。
　　以2010年旗滨玻璃集团的浮法玻璃成本为例，纯碱和重油占生产成本的平均比例分别为25.37%、29.88%。
　　旗滨玻璃2010年浮法玻璃成本构成
　　5.2 玻璃的定价模式
　　由于目前玻璃产品的流通大部分在一定市场区域内，因此该区域内的玻璃生产企业基本上都是以区域内的主要竞争对手的产品价格以及其他等综合因素来确定本身的产品价格。在各个区域内的玻璃价格之间也存在一定的影响关系，并非是独立运作的。
　　2009年以来浮法白玻价格走势
　　从归纳了广州、上海、北京、郑州等地的“2009年以来全国浮法白玻平均价格”走势图中，可以看出2009年的市场价格波动很大，从最低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上涨了78.32%。
　　在玻璃企业日常的销售过程中，产品的定价模式主要以“随行就市”定价法为主。玻璃产品的销售半径日益缩小，企业的定价主要参照市场需求以及周边同行业的产品价格水平。在具体业务方面，各企业的产品还是存在一定的差别，因此各企业的产品还是存在价差。通常情况有以下几种定价方式：
　　5.2.1  价格补贴
　　通常情况下，玻璃企业会给代理商或者流通商一个价格折扣，通过价格折让的方式，让玻璃经营企业的利润维持在一定的水平。其优点是能够在稳定市场整个秩序的情况下，减少对整体市场的冲击。这样的市场操作比较隐蔽，相对于其他透明的价格促销策略来讲，比较好的保护了厂家的营销策略。其弊端就是价格操作容易被经销商和中间用户所利用，相对来讲经销商和中间用户更喜欢直接降价等促销措施。
　　5.2.2  保值销售
　　玻璃企业的代理商，从企业拿货，无论多少价格、多少数量的玻璃产品，企业都将保证代理商一定的利润空间。此政策优点：放大了玻璃企业的订单量，解决了当时市场看空引起的企业的大幅减产和库存积压问题。但是，由于代理商无需承担任何风险，所以行情略有恢复时定单会出现膨胀性增加，企业无法在源头上控制产量，供需矛盾失衡严重；另一个方面，保值销售政策在行情下跌的情况下，虽然玻璃企业频繁出台限价措施，但贸易商不可能全部都能自我约束，在利益的驱动下，玻璃产品价格不断的被推向更低。保值销售在解决了玻璃企业生产经营中短期的困难后，为后市不稳定发展更是埋下新的“地雷”。
　　5.2.3  月末结算
　　根据市场价格变化，采用以每月内平均价格结算，前期先缴纳一定的保证金，在提货当月内，市场平均价格作为结算价。优点是与市场联系更为紧密，结算价格能及时的体现市场价格，代理商可根据市场行情的变动情况和下游需求情况，及时调整订单。在行情波动频繁时期，该政策有助于玻璃企业和代理商共同承担风险。缺点是玻璃生产企业缺乏主导性，生产计划受短期市场行情波动明显，由于市场提货时间不同，结算时间也不尽相同，贸易商之间操作空间加大。
　　5.2.4  实行到岸价政策
　　此类定价模式主要是由玻璃生产企业承担产品的运输费用，开票价格中还包含了产品的运输费用以及各项杂费。其优点是经销商和中间渠道可以很简便地计算出成本价格和到岸价格，有利于控制成本；其缺点是对于运输距离远的区域，玻璃生产企业所承担的运输费用较高。
　　5.2.5  价格协调
　　国内玻璃企业在所属区域范围内，偶尔组织一些生产企业通过“市场形势研讨会”的形式进行交流。通过主要玻璃生产企业的沟通和交流，在一定程度上能够稳定玻璃价格下滑的趋势，共同维护行业健康的发展。只不过这种市场形势研讨会，对于参与者并没有法律依据和法律效力，通常情况下只能在市场好的时候做到“锦上添花”，无法在市场低迷的情况下实现“雪中送炭”的目的。
　　总的来看，现在玻璃市场的价格竞争种类多样，方式较多。主要是由于玻璃市场竞争激烈，普通玻璃产品的生产企业的市场范围越来越小。生产企业为了较好地完成生产经营任务，往往不止使用一种竞争手段和策略，而是各种竞争手段组合起来使用。
　　5.3 影响玻璃价格波动的主要因素
　　玻璃行业的价格变化影响因素不仅仅局限于玻璃行业上下游行业的发展情况，还有国家宏观经济的影响，市场消费心理的变化等等。例如，在2008年世界金融危机的影响下，世界经济受到很大的冲击，很多产品，尤其是外销多的产品，冲击很大。玻璃行业也不例外，不仅仅外销量大幅度降低，外销价格也有很大的波动。国家为了提振经济，推出来“四万亿”的经济刺激计划，各地政府也随之出台了积极的发展计划。在国家经济刺激政策的推动下，玻璃行业很快走出阴影，需求增长，价格攀升，市场心理相当积极。
　　5.3.1  市场环境因素
　　在社会主义市场经济条件下，企业要想在越来越激烈的竞争中求得生存和发展，就必须使其产品具有较强的市场竞争能力，不断适应市场的变化，因而，市场对企业发展起着决定性的作用。产品有市场，企业才能获利，丢掉一块市场，企业就会丧失一部分效益，产品无销路企业也就难以生存下去，所以企业发展必须确立以市场为导向的方针，遵循供求规律。当市场上商品供大于求时，生产者为出售商品展开价格上的竞争，而使商品价格下跌，当供不应求时，购买者会为获得商品而提高价格，使价格上涨，如此循环往复，市场就像一只看不见的“大手”调控着商品的价格，使供需达到平衡，价格最终趋向于均衡价格。
　　5.3.2  企业自身因素
　　商品流通企业的经营活动必须建立在自身的资源禀赋上，所谓资源是指商品流通企业所控制或拥有的有效要素的总和。商品流通企业的资源按其是否容易辨识和评估来划分，可分为有形资源和无形资源。有形资源是指可见的，能量化的资产，如资金、设备等，包括财务资源、实物资源、组织资源、人力资源等。无形资源是指根植于商品流通企业的历史，长期积累下来的，不易辨识和量化的资产，如企业的创新能力、声誉、商业机密等。而最重要的当属企业的核心竞争力，企业的核心竞争力是商品流通企业在可持续性的竞争优势中，将具有战略价值的资源进行整合，升华而形成的竞争力，它包括人力资源、技术体系、管理体系、信息系统、企业价值观等。
　　5.3.3  成本因素
　　成本又称为生产费用，是生产过程中企业对所购买的各种生产要素的货币支出，也就是企业在生产经营过程中所支付的物质费用和人工费用。商品成本是决定商品价格的主要要素之一，它一般包括生产成本，销售成本，存储成本，人工成本等。企业一般会增加产量来降低商品成本，从而来降低商品价格。高涨的成本价格也会阻止企业下调产品的销售价格。
　　5.3.4  国家政策因素
　　包括相关的政策和法律法规等因素，如税收法、货币政策、财政政策、利率政策、汇率政策等。比如：国家在某一阶段执行宽松的货币政策，增加货币的投放，导致通货膨胀，引起商品价格上升；实行积极的财政政策，减少税收，间接增加货币投放，引起价格上升；国家实行低利率政策，鼓励消费，增加市场需求，从而导致商品价格上升等。反之，国家减少货币的投放，增加税收，实行高利率政策等都可以引起价格的下降。此外，汇率政策在一定程度上也能引起国内物价水平的升落。
　　5.3.5  心理因素
　　流通渠道和经营者在受到各个方面的影响后产生心理状态改变，往往导致情绪波动，判断失误，做出盲目抢购或者狂抛行为，这往往也是在某个时间段内引起玻璃产品价格狂跌暴涨的重要因素。