从手机业崩坏，启发交易新思考

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这是一场容不下平庸者的战争，苹果独吃全球92％利润，最热门的产业，为何沦落最惨的下场？平台时代，你必须知道的新生存法则。

8月13日，台湾手机大厂宏达电宣布裁撤15％的员工，缩减35％营业费用。买下摩托罗拉的中国业者联想，第二季季净利衰退5成，宣布裁员3200人。去年还风光在中国压倒三星的小米，年初喊出的亿支销售目标，不到半年已下修到8折，现在市场预估可能只会剩下66折。

这群大厂看到了什么？苹果将推出新一代智能型手机iPhone 6S，大战前夕，大家为何却选择用如此激烈的手段缩减成本，大动军心？

答案很简单：智能型手机产业，再也回不到过去的获利荣景了！

2010年，是智能型手机最美好的黄金年代。那一年，宏达电正迈向颠峰，三星与苹果竞争霸主地位，各家业者纷纷抢进，一时间百家争鸣，都把手机视为获利仙丹。

然而，才短短5年时间，这个市场就杀成红海，出现了非常荒谬的现象：今年第二季只要有一个消费者买一支宏达电手机，宏达电将因这支手机，亏损374元；但如果换作是iPhone，苹果却大赚8千多元。

根据市调机构Canaccord Genuity统计，前8大手机品牌的营业利润当中，苹果就一人吃下92％，整个市场出现极端Ｍ型化。

Business Insider网站甚至直言，Google安卓手机系统阵营超过9成以上品牌会倒闭，这波洗牌战要结束还有得等。

大厂难挽大势，台湾成千家倚赖他们而生的零组件小厂更难自处。台湾最新跌破2％的GDP数字，绝非巧合。明明，手机产业今年出货成长率估计还有8.2％，年产值超过新台币11兆元，为什么赢家却只有一个苹果？又是谁，让手机在五年内就玩垮？

多数人给我们的第一个答案是，这个市场，太挤了。根据Strategy Analytics推估，目前有约1千家的智能型手机品牌，光中国就有几百家。大家抛出的第二个线索是，「Google根本没有要让硬件厂商赚钱。」

顾能首席产业分析师吕俊宽直指，Google不靠卖手机或是软件赚钱，也不抽成，而是希望庞大的手机使用者撑起广告市场。手机越便宜代表用的人越多，看广告的人也越多。一位安卓手机品牌副总无奈的说：「手机市场烂掉，Google也没差，他们的目的是掌握消费者的眼球。」

但只怪Google，公平吗？中欧国际工商学院策略学副教授陈威如，提出另一个反思：「我们是不是太习惯由微软、英特尔当共主的思维模式？那叫作代工思维。」

进入网络时代后，连Google都不知道移动互联网未来会往哪里走，只能赤裸裸的由利伯维尔场决定。索尼有照相技术，但消费者感觉不到它不可取代的价值，就给予了它卖一支亏800元的报酬。

宏达电最早的崛起，是依循着旧价值的「共主」逻辑，靠着Google先前给好「柜位」的方式，取得最新技术版本，这让它也曾尝到一年大赚超过7个股本的甜头。

等到宏达电被拿走好「柜位」后，开始被市场要求去创造自己的新价值时，它才惊见：论电信通路关系，自己比不上华为；论营销曝光度，比不上三星；论社群关系，比不上小米；论技术，它也并非鲜明到无可取代。

宏达电用两年时间认清这个事实，但转头布局低价市场为时已晚。

如果，我们愿意放下傲慢，严厉检视，我不可取代的价值在哪？各种可能，就会在接下来的反思中产生。这就是这场手机崩盘战争传达给我们每个人，最珍贵的讯息。

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{:soso_e156:}

恒简

没这么夸张吧