Netflix是怎么火起来的

wor315

浓缩观点

《纸牌屋》的一炮走红，使网飞（Netflix）炙手可热，但令人难以想象的是，直到成功前的最后一分钟，网飞的共同创始人还认为，他们百般折腾的这个公司就是“一坨狗屎”。

1999年底，市场迎来了DVD的繁荣时代，网飞月收入达到10万美元，成为一家理论上的百万资产公司。正是事业风生水起的时候，马克却要求管理团队退出DVD销售，聚焦租赁渠道业务，不然公司将一蹶不振。

在推广网飞DVD网上订阅的过程中，一种被命名为Cinematch（义译为”电影匹配”）的推荐引擎功不可没，可说是网飞的核心竞争力，有了它，竞争对手的效仿充其量不过是照猫画虎。

2006年，网飞的订阅用户接近千万，DVD租赁和销售总收入已达到270亿美元的极限，而数字视频交付则将呈三位数逐年增长。网飞决定投身流媒体传输，研发机顶盒，从而使网飞完成了从网络到电视的最后几个关键步骤。

关键时刻：互联网的大发展为两位雄心勃勃的硅谷人里德和马克创造了无限的商机。他们用这一千载难逢的好时机，创建了一家名为Netflix网飞的视频租赁公司。

关键抉择：挑战既有行业，打破传统商业模式，开辟蹊径：他们选择以DVD代替VHS，以网络下单和隔夜直邮补充门店租赁，最后以数字传输代替传统介质的视频输送。

关键策略：采用四种灵活营销方式，加上网上测试和Cinematch算法, 适时调整策略，使之一路逢凶化吉、遇难呈祥。

策略结果：网飞的发展历经艰险，从无到有，从小到大，每一步都踩在了互联网发展的点上，就连网络泡沫金融危机都对它毫发未损，反而越战越勇，至今发展成股值高企、用户上千万、视频输出占据美国宽带流量的20%，行业无敌手的大型视频租赁公司。美剧《纸牌屋》在它的推动下火爆全球。

分别传承了数学基因和营销天才的两位硅谷创业家在网络时代演绎出华丽的乐章。《纸牌屋》的一炮走红，使网飞(Netflix)炙手可热，但令人难以想象的是，直到成功前的最后一分钟，网飞的共同创始人还认为，他们百般折腾的这个公司就是“一坨狗屎”。

也许是遗传基因的作用吧，这两个性格迥异的人凑到一起，搞了家公司Netflix，中译名网飞。这是上世纪末的1997年，两个人同时离开了原来效力的公司，离职的原因一半是命运所致，再一半则是自愿。拿一笔数目不小的遣散费创业，何乐而不为呢？

里德·哈斯廷斯，40来岁，高高瘦瘦，硅谷特色打扮：李维斯牛仔裤、破旧灯芯绒扣领衬衫，衬里白T恤，黑袜子，外加白跑鞋。里德的曾外祖父卢米斯是上世纪著名的数学天才，他将自己的数学天赋用于投资，成为1929年股灾中为数不多的成功攫取丰厚利润的华尔街人士。数学基因深深扎根小里德的身体，里德从大学二年级起，屡获他所就读学院的最高数学奖。寻找完美数学算法的他，终身以定义各种自然和人为乐。

马克·伦道夫年近四十，身材欣长，一头稀疏黑发，棕色眼睛魅力无穷，有别于里德，马克是“交际天才”，他对客户的理解敏锐而独到，其叔父是著名的现代公关之父爱德华·伯奈斯。马克传承叔父的理念，崇尚解放人的潜意识欲望——爱、尊重和性，并将其应用于塑造美国现代消费者的行动中，他和叔父一样，痴迷于研究如何利用产品宣传来诱导消费者的特定行为方式。

在诸多的不同中，里德和马克有着不少的共同点：两个人都对蓬勃发展的硅谷高科技产业抱有极大的热情，并且都是特立独行的强有力的领导者，他们鼓励下属拥有坚定的信念和狂热饯行“天才”这个称谓。马克热情、健谈，他最喜欢的就是和人争论某个想法或者观点。里德冷静、理性、有一种顽固的自信。大好时机当前，个性截然不同的这两个人一拍即合。