在残酷的生存环境中,早期人类形成特定的认知,这些认知对早期人类的生存有很大的帮助,但在交易的世界中,这些认知反而成为了障碍,会让人对于交易认知产生扭曲,这通常被称为认知偏差,以下是常见的认知偏差: 1、损失厌恶:对避免损失有特殊的偏好,不赔钱比赚钱重要得多; 2、沉没成本效应:更重视已经花掉的钱,而是不是未来要花的钱; 3、处置效应:提前锁定利润,却让损失持续下去; 4、结果偏好,只根据结果来判断一个决策的好坏,而不考虑决策本身的质量; 5、近期偏好:更重视近期的数据和经验,忽视早期的数据和经验; 6、锚定效应:过于依赖容易获得的信息; 7、羊群效应:盲目相信某件事,只因为其他人都相信; 8、小数定律:从很少的信息中得出没有依据的结论; 这些认知偏差能提高早期人类的生存概率,但交易中,会影响人的认知、判断和执行,想交易获得长期的成功就要克服这些认知偏差。
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