易家的朋友，有做生意的吗，真心请教了！

baik924

前段时间一哥们说打算开一个文体用品店，于是四处打听有了点小眉目。无奈得知开文体用品店投资太多，没办法放弃了。

借此机会我说出了1年多以前想要加盟快递公司的想法，两人一拍即合都对快递产生了兴趣。

快递是个前景相对比较大的行业，市场还是非常大的，我这里是新疆省，快递公司一年比一年多，市场也比较内地城市有非常大的空间。另外，快递行业自身又有非常多的不成熟的地方，我们打算从全心全意做好服务开始树立口碑，争取立足！


易家的兄弟姐妹，有没有对这个行业了解的同学呢？或者有认识这方面的朋友也可以，真心请教有关快递公司的任何信息，还请朋友们多多发表建议，谢谢了！

契丹人

流浪 发表于 2012-6-14 18:02
这个兄弟是行业人士,绝对实战经验了,厉害.

嘿嘿 过奖了，这些都是我看到的，、。俺做的是物流里的一个小项目，非常偏的。

其实物流就是货运，现在都往好听里说，物流了，

其实每个行业的核心，我想都是怎么拿到客户，这个是最难了。

流浪

2AC 发表于 2012-6-14 12:35
我建议你从小网点开始做，比如申通，你找市内总代理，要求代理城市中的一个区的业务，这样投资小，压力小 ...

这个兄弟是行业人士,绝对实战经验了,厉害.

契丹人

快递的模式是这样的。顺风不谈，他全是直营没有加盟。

比如韵达，有总部，然后有各个大区的集散中转地，比如我们这里是北京，周边各个市的谈加盟就和北京分部谈，其实北京也是一个大包。比如我是A市，我交了钱把A市的营业部办下来了，那么韵达的网络里就有A市的业务了，其它地区营业部的件遇到有A市的就可以收了。A市每天与北京往返一趟或几趟物流货车。A市下面有好几个区和县，那么我自己做着可能精力不够，那么就找代理，比如B区，我收他5000押金，叫他每天早上来我这里取他区域的件，晚上把剩下的件和收到的件都给我送回来，C县呢，根据件的多少，也要交押金和其它费用，流程和区一样。那么端口就是每个件上下车都要用扫描枪扫秒，就是在网上发件人能通过网络查询到件到了那里。这个县区的代理，有的开端口的有的不开，开端口就是A市的加盟也就是我，去帮你申请。、、


基本是这个意思

契丹人

不过得先问问这几个快递在你们县有网点了吗。

这个具体叫代理还是i叫网点我也所不好，不过意思差不多

契丹人

baik924 发表于 2012-6-14 12:57
听你这么一说，可能之前我的表达有问题。。。我不是要在大城市加盟，因为大城市己经有了这些4通1达。。。
...

你在县里做，就是去找市区的加盟营业部谈，要求做县区营业部。这样子的。

快递总部不会受理县区的加盟事宜。

市里有四通已达就去找他们谈，谈你们这个县成立营业部的问题，比如县区与市区物流问题。。。只要你们不懂的就问。

县区的代理我记得万把块钱应该够了，如果开端口添扫描枪神马的就不知道了。

你把这四通一达 全谈一遍，先找最差的谈。最后准备好了和申通谈。

做县区代理，做的在不好也亏不钱，因为派件就是维持运转的，主要是没出港货的话就没钱途了。

契丹人

你要是关系广，把全县大小企事业单位的件全拿下也可以。贫困县也可以

契丹人

哦，县里做阿，那可慎重了。经济发达可以。如果以农业畜牧业为基础的县，建议放弃。

这个快第必须经济发达才好，听说南方很多城市，轻工业发达的城市，一个小区基本就好几个快递代理，一个区 的代理就卖几十万。

我们这里的县，除了经济好的，工业发达的县做的还可以，其余的就是温饱。


快递现在很多的都做着电商网商的派送，这个也可以，派件费和高，你也可以与你们市里的大加盟谈谈。但这个派送麻烦，都是代收货款。

baik924

听你这么一说，可能之前我的表达有问题。。。我不是要在大城市加盟，因为大城市己经有了这些4通1达。。。

在小县城应该叫代理是吗？？？？请问，如果代理的话，成功率是不是很高，需要多少钱代理费？？？另外，我们自己应该准备多少钱现金才不会紧张？？？


另外，服务我们想念可以做到很好，因为我们都是一起长大的哥们，人员的话以后肯定都是自己最熟悉的人。

baik924

2AC 发表于 2012-6-14 12:46
你在乌鲁木齐吗？

我不在乌鲁木齐。。。。

我们就是想要在小城市做快递的。。


你看啊，，新疆的首府 是乌鲁木齐。。。。旁边有个城市叫昌吉州。。。。昌吉州下面有8个县市。。。。我们准备在这8个县中的一个里做这个。。。。。。。这个地方叫阜康市（全球著名的：天山天池就在那里）

baik924

2AC 发表于 2012-6-14 12:39
够详细不？建议加精华

简直了，你就是上天送下来保佑我的~~~{:soso_e102:}

这个要是加精那应该的。。。{:soso_e120:}

契丹人

你在乌鲁木齐吗？

契丹人

够详细不？建议加精华{:soso_e102:}

baik924

流浪 发表于 2012-6-14 00:02
呵呵，不客气啊，大家都是易家的兄弟，
应该互相帮助，

我最早出来是做平面设计的，做了4年。。。那个店不光照相还卖鲜花礼品。。。所以还是有些经验的。


后来平面做烦了自己在一个门面里面租了一间地盘，搞起了下载歌曲电影游戏的生意，顺便卖些手机饰品，还兼着在网上淘水货手机卖，干了一年比较辛苦总的来说没赚多少钱，但心情非常爽。

再后来和三个朋友一起搞批发，康师傅的饮料系统，燕京啤酒，青岛啤酒。。。干了两年多赚了点钱。

再再后来，做的人越来越多赚的钱越来越少，我们就散了。


现在想要重新找个项目做，实在找不到好的呀。。。现在是个人有驾照都能开车，放眼望去大街上的都是20左右的小伙子开出租，开货车，干着我们从前干过的行业。。。。竞争啊，太强了。。。。

契丹人

baik924 发表于 2012-6-12 21:29
这个我有点点不理解。。。出港的件在邮件中的比例是非常小的。

普通的不赚钱？那总不能做快递的都去拉 ...

我建议你从小网点开始做，比如申通，你找市内总代理，要求代理城市中的一个区的业务，这样投资小，压力小。四通一达，都可。你们没做过，所以尽量不要选择直接加盟市级代理，第一资金压力大（必须有大场地有物流车，人员配置多比如接线员库管派送员等等）第二，品牌快递公司基本都已经各个城市发芽很久了，新出生的快递才轮的到你加盟，这些新快递，网点不全，致命伤）。所以建议加盟市内的区域代理，建议选择四通一达中的。小区域代理这个不会亏的，肯定不会亏。

派送件没有前途，一个件1块多钱就不错了，每个人每天最大派件量是有极限的，所以派件注定是卖苦力，但是不要小看派件，他是出港业务的客户培养方式之一，随着派件时间的推移（每个件都要夹你名片），会有客户自己找你。

出港件是快递里的利润焦点，上述的派件积累来的大客户不会很多，你要多找你的亲朋找各个单位阿公司阿，开发几个大客户那才是正路。还有找找你负责区域内是否有网商或者做淘宝的，有的话尽力争取，哪怕一个件赚1毛也要抢过来，这个是量，有的网店每天发几百件。简单说，你收一个信封就顶你派好几个件。名片多发，写字楼派送时顺便发发（时间富裕的话）。大客户有些是你想不到的，不要以为只走小件，有的单位会发大量大件，一个月一次就足以让你笑醒的。做单位客户大有前途和钱途。但有的公司会要求月结，这个根据自己实力决定。

关于服务，自己派件的话可以做到服务，比如微笑、再见，保持良好的礼仪以及作风。但是雇佣的派件员就费劲做到了。所以前期小网点的话，尽力自己去派，一个是了解熟悉区域内重点商圈的重点客户，二是了解派送员的工作细节（包括感受 流程 以及猫腻）为以后管理派件员打基础。快递的服务主要是速度与破损率，你的网点你可以做到当天到件当天派，但是你出港件比如到北京的件，那就不是你能左右的了，北京到底可能三天给你派到。。。所以，遇到客户投诉，一定要猛说对不起，不要解释异地营业部的问题。

不用你问我是不是快递业内的了，我直接说。我没做过快递，但是搞过物流，接触很多快递业的，有相通的地方。做快递很累，也必须勤劳，每天派完件尽力去发名片（商圈公司单位）。我刚做物流时，每个月累计打2000多分钟电话，短消息发上千，发到移动联通把我短信功能封掉以为我是群发广告公司呢。先从小客户开发起，大客户一定要准备好在开发。用小客户练业务，把客户的问题记录下来，想好怎么回答，一般就那么几个问题，练好怎么回答问题了，就去跑大户，一击必中基本。

然后就是必须帅，要有良好的作风。说白了就是你去过一次后人家记住你了，这就O了。
最后，遇到问题，电话不要关机，一定接听。

553

10W快搞这些比较难的，搞物流加盟费也贵，你要加盟一个品牌，还要自己有车子有货源，开始货物不够你都得跑，油钱过路费都伤不起 ，小物流一般走固定线路，比如你们那里到你们省会。。物流还涉及到保险，也是一大快费用，物流收得比较便宜的，走的是量。你只有10W快，估计走不通。。。如果你自己开一个牌子，一般的揽货途径就是去天桥下或者集散地搞个大招牌，或者把你的货车涂广告在那里等了
搞快递我就不熟悉了，估计自己开不太可能，不是知名公司，一般人不会去找的，你要买一个加盟点估计钱也不够，如果加盟的话，你得先看看有没那些公司，如果有了一般就加盟不了了，加盟之后你费用也没多少。。剩下就靠业务员，一般小地方的很多业务员一个人代理很多公司，大地方正规点

流浪

baik924 发表于 2012-6-13 15:58
流浪兄讲的非常深入我心，我喜欢。真的是几语说出其实之重要啊。我的思路有了不一样的思考方式。

还 ...

呵呵，不客气啊，大家都是易家的兄弟，
应该互相帮助，

我是有点小体会，因为很早就想做这做那的，所以给你出出主意，
这年头机会虽多，但陷阱也多，竞争还是很激烈的，
都是自己攒的血汗钱，尤其要谨慎。

baik924

古浪 发表于 2012-6-13 10:20
流浪兄 说的很靠谱  可行性高

古浪兄驾到，有失远迎！

流浪兄几句道出中心思想。非常高。

baik924

和期生财-kins 发表于 2012-6-13 10:04
流浪兄弟的意见真的是太对了，又有针对性，又有可行性，楼主真的应该听听建议，想做这个行当，就应该亲身地 ...

我只有不到 10 万块钱啊，期货方面己经转做趋势行情，所以不愿意投入太多精力和钱。

就是想找个好点的项目干。所以来此讨教了。

感谢老兄的建议。

baik924

流浪 发表于 2012-6-12 22:33
话说得直白,兄弟别见怪.

创业我也参与过几次,经验就一句,不熟不做,

流浪兄讲的非常深入我心，我喜欢。真的是几语说出其实之重要啊。我的思路有了不一样的思考方式。

还能说什么，抱个，感谢！