习得性无助:解读交易中的“运气”（上）

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      习得性无助

习得性无助（Learned helplessness）指因为重复失败或惩罚而造成的听任摆布的行为， 是一种对现实无望和无可奈何的行为、心理状态。

1975 年，塞里格曼做了一个实验，将大学生作为受试者，并将其分组。受试者把手指放在箱子的一侧，就会听到一种强烈的噪音。第一组受试者把手放在箱子另一端，噪音会立即消失，第二组无论如何努力，噪音都不会消失。实验结果表明，通过努力使噪音停止的受试者，学会了把手指移到箱子的另一端，使噪音停止，而另一组受试者手指仍然停留在原处。实验第二阶段，要求拼写几个常见单词，结果发现，原来实验中产生无助感的受试者，很难完成这一简单的任务。

后续的研究表明，当人们产生习得性无助感时，通常会从如下三个角度来处理问题，即人(Personal):也许会将自己投射到问题上，也就是觉得自己做什么都不行；普及(Pervasive):也许会认为问题影响了生活中每个层面；永恒(Permanent):也许会认为问题是不可能被改变的。

如果一个人总是在某项工作上失败，就会在这项工作上放弃努力，甚至还会因此对自身产生怀疑，觉得自己这也不行，那也不行，无法救药，最后安于现状。事实上并不是“真的不行”，而是陷入“习得性无助”的心理状态，放弃了继续尝试的勇气和信心。

最小的求助者

笔者遇到过一位七岁的心理咨询求助者，在现有的求助人中，他是最小的一位。应监护人要求，笔者上门咨询。与豪华的房子与精美的家具形成鲜明对比的，是孩子的眼睛：那是一双与年龄极其不相符的眼睛，暗淡而冷漠，仿佛暮年已至。

他的母亲说，一年前孩子并不是这样的，非常活泼开朗。随着沟通的深入，笔者了解到：家长受“别让孩子输在起跑线上”影响，费了很大的劲，将孩子转学塞进一个所谓的“神童班”。孩子成绩原本还算拔尖，转学后一下变成垫底。家长请了许多辅导老师，花费了高额的费用，孩子自己也非常努力，可是无论如何努力，他都无法摆脱垫底的名次。一年之后，家长发现孩子变得沉默寡言，对任何事情都提不起兴趣，每天去学校也是极不情愿，作业也不愿意做了。更让人心焦的是，孩子很难有愉悦的情绪体验，这可把父母急坏了。

听完家长的讲述，笔者一下子明白，孩子是典型的“习得性无助”症状。经过建议，家长将孩子转回原来就读的学校，孩子渐渐重拾信心，笑容也重新回到脸上，对学习的积极性也开始提高。

年老的交易者

笔者刚进入期货行业时，认识了一位特殊的客户，姑且称她为罗奶奶。她是公司十多年的一个老客户，年近七十岁，满头银发。每周三下午的投资报告会，她总是准时到场，穿着长旗袍，妆容精致，头发纹丝不乱。她带着笔记本，记得很认真——可以说做期货交易已经是她持之以恒的爱好了。

因为罗奶奶的年龄关系，公司对她的账户进行了严密监控，结果发现她的交易成绩居然很不错。罗奶奶告诉笔者，她在刚进入期货市场的时候，也经历过爆仓，不过在最绝望的时候，她凭借一股子不服输的劲头，一直努力钻研，调整心态，慢慢摸索和总结出自己的一套交易体系。在笔者离开原来的岗位之前，罗奶奶已经凭借2008年一波大趋势赚到了不菲的盈利，我问她还会继续做下去吗，她笑着说：坚持战斗。

面对习得性无助怎么办

交易统计数据表明，在实现稳定盈利之前，投资者平均会经历三次爆仓强平。不计其数的投资者在一次趋势振荡中屡屡碰壁，于是心灰意冷，选择放弃。因为在连续失利的过程中，“习得性无助”效应开始发力，有人逐渐对自身能力极度怀疑，进而丧失了判断能力，即使遇见胜率极大的机会，也不敢轻易出手。这种情绪还可能从交易中弥漫到工作和生活，进而带来其他意想不到的“麻烦事儿”。面对习得性无助，笔者建议这样做：

1.轻仓实盘。刚开始交易时，将资金拆分成三份，拿出其中一份轻仓参与。在交易中逐渐积累经验，切忌满仓盲目操作，保存有生力量，也给自己留有更多的机会。

2.暂停交易。在开始出现几次连续看反方向的时候，暂停交易，给自己规定一段时间的“冷静期”。因为此时判断能力开始下降，出现低级错误的概率开始飙升，继续出错可能会产生甚至强化消极的自我认识。不做就不可能出错，脱离了相应环境，通过时间上的缓冲，可以淡化心理因素产生的影响。

3.小单尝试。在“冷静期”结束后，通过小单开始尝试，寻找高胜率的机会，切忌急躁翻本，慢慢培养自己，找回成功的感觉，在开始获胜之后，给予自己适当的鼓励，并进行认真总结。

4.写交易日志。很多投资者都写交易日志，内容多是对基本面或技术面的分析，以及操作记录，而忽略了对于自身心理状态的记录。实际上回过头看，有些不可思议的亏损都是受不良情绪因素的影响。可以尝试认真体会自己交易中的心理变化，一旦出现心烦气躁等不良体验，立即记录在交易日志中，并分析心理变化的原因，做到全面认识自己，及时调整心态，尽量保持一种相对舒适的交易状态。

期货市场是顶尖高手的竞技场，也是一个成就光荣与梦想的地方。交易有一层玻璃天花板，会让投资者撞得头破血流，直到玻璃破碎掉落。很多人在这个过程中选择了放弃，甚至在玻璃消失之后也不敢再触碰。在绝望的时候，请告诉自己，末班车总在绝望时开来，再试一次，也许这一次，你就可以一飞冲天。

成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

文章来源：期货日报